مقدمه       7

جمعه       9

کسب‌وکار شما چیست و چرا این شغل را انتخاب کردید؟       10

موفقیت کسب‌وکار شما در آینده       11

برشمردن تفاوت‌های شما       12

ارزش‌ طول عمر در برنامه‌ریزی       13

پیام اصلی شما       14

درباره شما چه می‌گویند؟       15

رفتار خرید       16

حمایت از مشتری       17

خلاصه       18

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       19

شنبه: کاشتن بذر       21

راهبرد‌های دارایی فعلی شما       22

اهداف بازاریابی       22

شیوه‌های ارتباط در بازاریابی       24

متن‌نویسی تجاری (کپی‌رایتینگ) شما       27

ایجاد انگیزه برای اقدام       28

مزایا و فواید       29

یک رویکرد کم‌هزینه برای ارسال از طریق پست       29

خبر مطبوعاتی       32

دانه برای کاشت       35

خلاصه       37

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       38

یکشنبه: کشت محصول       41

پرورش و پیگیری       42

نظام و فرایند شما برای جلب اقبال مشتریان       43

تماس با مشتریان بالقوه       45

تقویم ارتباطی شما       46

خلق نخستین برداشت       47

شراکت متحد راهبردی       48

تجارت الکترونیک در خدمت دست‌یابی به مشتریان جدید       52

خلاصه       53

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       54

دو‌شنبه: برداشت محصول       57

 بیش‌فروش و فروش جانبی       58

فروش جانبی       60

کاستن از تخفیفات       61

بسته‌‌ای کردن محصولات       63

بهبود تکنیک‌های فروش       64

بازیگردان ستاره (اصلی) شما       66

گروه خود را درگیر کنید       66

آزمون آنچه در نظر دارید       67

پیشنهادهای کم‌‌هزینه       67

راهبرد بازگشت ریسک       69

بازگشت ریسک‌ جزئی       70

بازگشت ریسک کلی       71

بهتر از تضمین بدون ریسک/ بازگشت ریسک       72

پیشنهاد «برگشت به نقطه اول»       72

ارزش افزوده       73

خلاصه       76

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       77

سه‌شنبه: برداشت محصول (ادامه)       81

استقبال از مشتری جدید       82

استفاده از خبرنامه (بولتن)       84

فرصت‌های مشترک‌المنافع       88

هیچ چیز بهتر از برد/ برد نیست       89

برای مشتریان خود یک لحظه جادویی بسازید       91

مشتریان خود را آموزش دهید       92

ارائه خدمات درجه یک به مشتری       93

رسیدگی به شکایات       93

تدارک برای بازاریابی بلندمدت       94

خلاصه       96

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       97

چهارشنبه: کاشت محصولات جدید       101

داشتن نظام ارجاع برای ساخت کسب‌وکار       102

نظام ارجاع (معرفی)       103

رویدادهای ویژه       106

رویدادهای با دعوتنامه       106

رویدادهای خصوصی       107

بازاریابی تلفنی       107

بلند شو و صحبت کن       108

شبکه‌سازی مؤثر       109

نمایشگاه یا گردهمایی تجاری       115

متناسب ظاهر شوید       115

حمایت مالی برای جذب مشتریان جدید       118

خلاصه       121

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       122

پنج‌شنبه: آگاهی از میزان باردهی محصولات       125

چرا ارزیابی و مدیریت کنیم؟       126

چه چیزی را می‌توان اندازه‌گیری کرد؟       127

نرخ مکالمات       129

ارزیابی تأثیر مکالمات       130

تثبیت ذهنی طرح‌های پیشنهادی       131

مدیریت فعالیت‌ها       131

تجزیه و تحلیل کنید       132

خلاصه       134

پرسش و پاسخ (پاسخ‌ها در انتها)       135

هفت در هفت       139

پاسخ سؤالات       149